适合人群
适合年级 (Grade): 高中生/大学生
适合专业 (Major): 市场营销、品牌管理、奢侈品管理、视觉设计与传达等专业或者希望修读相关专业的学生
建议选修: 市场营销原理与方案设计
导师介绍
Sonja
埃塞克高等商学院 (ESSEC)
正教授&副院长
Sonja导师目前任职于法国埃塞克高等商学院，
Dr. Sonja is the ESSEC LVMH Chaired Professor of Luxury Brand Management. She was named one of the Top 40 under 40 Business School Professors worldwide in 2015 (Poets&Quants ranking). Her research explores consumer judgment and decision-making and understanding the factors that affect perceptions of luxury brands. Her research has been published in the Journal of Consumer Research, Journal of Consumer Psychology, and International Journal of Research in Marketing among others and a variety of media including the Huffington Post, the Business of Fashion and the Business Times Singapore. She also advises companies from the luxury and automotive industry in regards to consumer behavior trends, consumer research and marketing and brand management issues.
任职学校
埃塞克高等商学院（École supérieure des sciences économiques et commerciales）是世界顶尖商学院之一。ESSEC创建于1907年，学校是全球少于1%同时获得EQUIS、AACSB、AMBA三大商科权威认证的顶级商学院之一，被誉为三皇冠认证，也是欧洲大陆第一个获得AACSB认证的商学院。ESSEC的全球工商管理学士（Global MBA）专业在法国的工商管理学士专业中位列第一。ESSEC在国际商学院排名中表现优异，连续多年被英国金融时报与QS在全球商学院排名中高度认可。学校的金融硕士项目在全球排名前三，管理学硕士项目全球排名前五。在1995年，ESSEC商学院推出了国际奢侈品品牌管理MBA课程，随后更是建立了LVMH Chair奢侈品研究中心。该MBA课程开设了大量的金融经济课程，专注学生基础的管理能力学习，学生将在课程中掌握基础的会计、市场营销等知识。除此之外，项目还特设一系列的时尚文化基础课程，培养学生奢侈品牌、产品的管理能力，从珠宝钟表到红酒香水，帮助学生融会贯通各领域的文化基础。该项目与众多世界知名品牌建立友好地合作伙伴关系，如：LVMH集团、雅诗兰黛集团、巴宝莉、巴黎世家、YSL、天梭等。根据著名机构2021年最新公布的奢侈品管理硕士专业全球排名，ESSEC的奢侈品管理MBA排名世界第一。
项目背景
对于上一代消费者来说，奢侈品是身份的象征，而如今90、95后成为消费主力，购买奢侈品对他们来说只是一种生活方式。有数据指出30岁以下奢侈品消费者占比达到50%，他们的消费贡献接近半数，达到47%。而对于新一代消费者来说，他们选择购买奢侈品不再是因为LOGO，而是会考虑其他更多的因素。可惜许多品牌没有完全理解的是，人们购买奢侈品不是为了产品本身，而是为了品牌的独家价值，也可以称之为奢侈品附加值。所谓的奢侈品附加值，它是一种心理效应的结果，使我们的大脑把积极的方面(如更高的吸引力，更多的专业知识，更好的生活，和更多的自尊)归于购买或展示奢侈品或品牌的人。换句话说，一个奢侈的手袋或奢侈的手表会让人觉得你更聪明、更有吸引力、和你在一起更有趣。因此，品牌拥有强大的故事，通过奢侈品附加值创造欲望，可以增加显著的溢价，因为它们产生的稀有价值。如果你的品牌创造了很高的消费者感知价值，你就可以为它定价，并获得远远超过其他类别的盈利能力。如果品牌不能开发出强大的故事，提供一致的体验，或正确定价产品，奢侈品附加值要么不会发展，要么完全崩溃。毫无疑问，LVMH是一个讲故事和创造品牌体验的大师。伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)对奢侈品的著名描述是:创造欲望的能力。欲望越大，价值创造就越高。反过来，更多的消费者会涌向创造最高价值的品牌，并愿意支付与该价值相对应的价格。
项目介绍
随着奢侈品行业的爆发性成功，奢侈品管理的概念与许多不同的行业产生了巨大的交融。 奢侈品牌强烈的稀缺性和消费者心理的“梦想期待”因素，构成了当今许多高端市场品牌想要发展的方向，从而使自身的产品和品牌区别于竞争对手，创造强大的客户忠诚度。本课程将让学生深入了解奢侈品牌管理的基本原理、传统奢侈品牌的最佳实践和成功因素，以及适用于任何高端品牌的应用研究。这也将帮助他们理解如何在运营上提升品牌造就的“梦想”基因，以及奢侈品牌从中产生的的可行性和在更感性层面上与客户建立的“情感”联系。由于奢侈品行业的商业模式可以应用于任何行业的公司，因此本课程对所有未来的管理者都是有极大的帮助，无论他们希望为跨国公司或小企业工作，在奢侈品行业，或在任何其他行业。
With the explosive success of the luxury industry, the concept of luxury brand management has become increasingly relevant for many different industry sectors. The strong aspiration power and dream factors of luxury brands constitute nowadays an example of what many premium and mass market brands would like to develop to differentiate themselves from the competitors and create strong customer loyalty. This course will provide participants an in-depth understanding of the fundamentals of luxury brand management, best practices and success factors of traditional luxury brands, and take-aways that can be applied to any premium brand. It will also help them understand how to operationally enhance the dream factor and the desirability of any premium or luxury brand to connect on a more emotional level with their clientele. Because the luxury business model can be applied to companies in any sector, this course is useful for all future managers, whether they wish to work for a Multinational or a Small Business, in the luxury sector, or in any other sector.
项目大纲
品牌管理的六大核心要素 6 Key Pillars of Luxury Brand Management
解读奢侈品概念和市场情况 Understanding luxury
解读奢侈品消费者和全球概况 Understanding the luxury consumers and worldwide
解析奢侈品管理NDA Managing DNA & codes
构造品牌的内在文化 Brand concept and desire & The power of storytelling
品牌ID的设计和内容传达& 品牌合并重组 Image identity and the communication process & Brand collaborations
项目回顾与成果展示 Program Review and Presentation
论文辅导 Project Deliverables Tutoring
项目收获
7周在线小组科研学习+5周不限时论文指导学习 共125课时
项目报告
优秀学员获主导师Reference Letter
EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）
结业证书
成绩单
LASER Award in Research Skills for Academic Study官方证书并转换8 UCAS Tariff Points（可选）